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自然派プロモーションセールスコピーライター

プロフィール

FIREBOX ケイイチ キャンプ

キャンプが趣味なセールスコピーライター。 

手紙やメールで商品を売るプロモーションセールスを得意とし、会社員時代にはその手法で14億売り上げてトップセールスになった人。
現在は独立して、情報発信を始める販売者やアフィリエイターのサポートやプロモーション製作を行っています。

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目標数値は低くしろ?!みんなが掲げる目標数字がなんかオカシイって話。

 
ケイイチ
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この記事を書いている人 - WRITER -
ケイイチ
人見知りなのに手紙やmailで14億売り上げてトップセールスになった人。今はその技術でWEBセールスの仕組み制作したり、WEB集客&セールスの講師業やコンサルティングしている岐阜在住のプロモーター・セールスコピーライター。ペライチ公認の岐阜県代表サポーターでもあります。キャンプと焚火が趣味です

 

どうも、最近パソコンでお絵かきができるようになってお絵かきにハマっている長嶺です。

今日は前々から書きたかったこと書きます。

それはズバリ、あなたの数値目標についてです!

 

と、言うのもよくこういうご相談が届くのですよ。

『サボらず毎日20人以上にコメントして交流しているのに成約が上がりません』

 

『頑張って月間PVを〇〇〇にもしたのに全然成約になりません!』

 

なるほどなるほど、そんなあなたに僕から素直なボヤキをお届けします。

そもそもその数字目標・・・無駄じゃない?

ケイイチ

 

成約のためにはとにかく行動量!
量さえこなせばいつか成約できる!思っていませんか?

 

もちろん、行動することは良いことです。しかし・・・

 

メルマガの読者にせよ

ブログのPVにせよ

SNSの友達数にせよ

コメントの数にせよ

 

こういった数値目標を達成することに心奪われている人が多すぎるなぁと最近よく思います。

 

僕は自分が叶えたい夢などは高い目標を掲げるべきだと思ってますが、そこに向かう「中間数値」に関してはいかに低い数字で成約につなげるかを目標にすべきだと思っています。

 

最終目標は高く目標を立ててもいい。
しかし、中間目標はいかに低くするかを意識しよう!

 

僕も元々はガッチガチの数字至上主義セールス業界にいた男です。

えぇ、そりゃーもう毎日毎日数字に対して厳しい追及を受け続けていましたよ(遠い目)

 

僕の同期にはその追及が厳しすぎて直立不動のまま失神して後ろに倒れた奴がいるほどです^^;

 

 

 

でもその教えは決して間違っていなかったですし今となっては感謝しています。
今流行りのパワハラに分類される行為くらっていたので訴えりゃ勝てますけどw

 

で、ですよ。

当時僕が叩き込まれていた上司からの厳しい追及は『行動量』に対してではなく行動のクオリティに対してでした。

 

例えば「何件の電話をかけたか」よりも「何件の電話から何件のアポイントが取れたか」が重視されてましたし、そのアポイントも『しっかりと成約につながる戦略が作れているかどうか』を徹底的に追及されました。

 

余計なことは一切するな。

行動のクオリティを上げろ!

 

そう言われ続けた7年間でした。

 

それこそ苦労してとったアポイントや、お客様に会いたいと言われて取ったアポイントまでもを『それより優先することあるやろ!断れ!』なんて言われて、何度上司に向けて殺意にまで似た感情を向けた事かわかりません。笑

 

でも先ほど書いたように今となってはこの考え方は大切だったなぁと実感しています。

 

メルマガの読者、ブログのPV、SNSの友達数、コメントの数。

さらに言えば、売り上げの数字・収入の数字。

これらは確かに自分の夢をかなえるため、そして生活を続けるために必要です。

 

でも、あなたはこれらの数を増やす事ばかりに必死で行動のクオリティを下げてしまってはいませんか?

 

大切なのは結果であり、過程ではありません。

むしろいかに少ない過程で望む結果を手に入れるか。これが大切なのです。

 

よく目標に「月収〇万円」「売り上げ〇万円」とかしている人もいますが、僕に言わせりゃそれすらも過程です。

 

何をするためにお金が必要なのか考えていますか?

その何かのためにその月収は本当に必要なんですか?

 

少ない月収で夢が叶うならそれに越したことないはずです。

少ない売り上げで必要な月収が叶うならそれに越したことないはずです。

少ない成約数で必要な売り上げが確保できるならそれに越したことないはずです。

少ない商談数で必要な成約数が確保できるならそれに越したことないはずです。

少ない営業活動で必要な商談数が確保できるならそれに越したことないはずです。

 

なのにみんなそのことを考えず、ただただ多くの行動をとればいいと考えています。

違うんですよ。行動量はいかに少なく成果につなぐかを考えなくてはなりません。

だから高い中間目標数値を目指すことは所詮自己満足でしかないのです。

 

高い数値目標を掲げてあなたはサボっているだけじゃないのか

 

高い中間目標数値を目指すことに自己満足以外の意味はない。

 

先ほどそう書きましたけど、営業マン時代の僕はこの自己満足を大切にしたくて上司と対立していました。

 

確かに無駄かもしれない。しかしこの自己満足の中には『信念』に繋がる部分もある。すべて撤廃してしまっては自分が自分ではなくなる。

そう思って反抗しまくりました。

 

だから僕って、上司に内緒でお客様のアポイントを取ってこっそり会いに行っていたり、上司に商談内容を報告するための「プレゼン」とお客様に本当に出したい「プレゼン」の2つをわざわざ作っていた時もあります。

それが成約につながったときに、上司に報告する時の爽快感は今でも忘れません(*’▽’)(悪い部下ですw)

 

そんな僕がトップセールスをとったとき、上司に「俺にあんだけ楯突くほど熱いもの持っているお前だからトップになれて当然だ。」なんて言われて少し泣いたエピソードがあったりもします。

 

理屈と信念のせめぎ合い。これは自分らしくビジネスをしていくうえで常について回る問題だと思います。

だから僕はこういう強い信念をもって生まれる『無駄な行動』は認めるべきだとも思ってます。

 

ただ実際には「これだけやれば1件ぐらい反応があるはず!」とか「本にこれだけやれば成果が上がると書いてあったからこれでいい!」みたいな、全く思考を放棄して高い数値目標に全責任を押し付けている人が多いです。

で、うまくいかなかったら「ちゃんとやったのに成果が出なかった!」と愚痴るわけです。

 

でもこれって結局のところサボっているだけですよね?何も考えずとにかく数だけあげるなら誰でもできる行為です。

数だけ追い求めた行動はたいがい中身も薄くなるものです。

 

それに対して少ない行動で成果を出そうと意識すれば、必然的に行動の質は上がります。

行動の質が上がれば評判も良くなって紹介やリピーターも増えます。

その結果さらに少ない行動で受注出来るようになります。

 

だから僕は低い目標数字でいかに望む結果を出すかを考えてほしいのです。

 

あまりぱっと思い浮かばないのであれば、まず自分が望む最終目標(夢)を具体的にイメージすることから始めてください。

前もって言っておきますが、月収や売り上げはあくまで中間目標です。

月収や売り上げも低いに越したことがないただの中間目標だと忘れないでください。

 

漫画から学ぶ出口戦略の重要性

 

最後にこの戦略的な思考について、最近読んだマンガがすごくわかりやすい解説をしていたので少しご紹介します。

僕も買うだけ買ってまだ全巻読めているわけじゃないですが、お金の仕組みや考え方が面白く理解できるので投資家を目指すわけでない人にもお勧めしたいマンガです(*‘ω‘ *)

 

インベスターZ コミック 全21巻セット

 

ちなみに現在はKindle Unlimitedで1巻~3巻が無料で読めます。

今日紹介するのはそんなインベスターZの2巻にあるワンシーン。

【引用元】インベスターZ2巻P97~P100参照
なかなか深い話ですよね。

投資にまつわるマンガですが投資以外の局面でも役に立つ話がいろいろ載っていておすすめです。

今日書いた数値目標の話にも繋がるお話なので参考までにご紹介しました!

 

でわ、そろそろ来年に向けて新しい目標を考える人もいるんじゃないでしょーか!

叶えたい大きな目標と、それに向かう少なくすべき中間目標。しっかりやっていきましょう!

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ケイイチ
人見知りなのに手紙やmailで14億売り上げてトップセールスになった人。今はその技術でWEBセールスの仕組み制作したり、WEB集客&セールスの講師業やコンサルティングしている岐阜在住のプロモーター・セールスコピーライター。ペライチ公認の岐阜県代表サポーターでもあります。キャンプと焚火が趣味です

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