SNS集客する起業家は注意して！！間違ったSNS集客方法で集客力を弱めてませんか？

 

どうも、セールスコピーライターの長嶺です。

ネットで集客を考えた時、その手段の一つとしてまずSNSを考える人が多いですね。

 

確かにSNS集客はSEOによる集客に比べ成果が早く、繋がった人ともすぐコミュニケーションがとれるため、個人で行うビジネスの最初の一手としては間違っていないと思います。

僕も、ハウスメーカー時代にSNSから数千万円の住宅を契約したことあります。起業して僅か９日で高額コンサル受注したのもSNSです。(ちなみに両方ともツイッターです)

とはいえ、SEOによるサイト集客が軌道に乗り始めるとSNSより圧倒的な数の「良質なアクセス」が見込めるようになるので、SNSで集客する傍らでは必ずSEOを絡めたコンテンツマーケティングを並行すべきだと僕はいつも言っています。

 

そんなこんなで、僕もSNS集客を「まず最初にやるべきだ！」とは教えるのですが、、、でも、勘違いしてはいけない点が一点あります。

 

それは、決してSNSがビジネス初心者にやさしい場所ではない。と言うことです。

 

 

知りたくなかった。。。orz！！SNS集客の真実。

 

ウェブ集客するならまず始めるならSNS ！

その本当の理由はさっき僕が書いたとおりですが

理由がいつしか「WEBマーケティング初心者はまず簡単なSNS集客から始めよう！」みたいな流れになっているのが現在のWEBマーケティング業界ですね。

 

言っておきますが、SNS集客は決して簡単ではありません！
むしろ、初心者にとっては難易度の高い集客方法であると僕は考えております。

 

勘違いしないでください。
僕がSNS集客をお勧めするのは簡単だからではありません。
集客効果が現れるスピードが早いからお勧めしているだけです。

SNS集客をなめてかかると痛いしっぺ返しを食らいますよ！

 

それなのに「WEBマーケティング初心者はまず簡単なSNS集客から始めよう！」とか書いているWEBマーケティングコンサルタントが多いことに僕は怒りを通り越して哀れみすら感じます。

 

この理論がおかしくなってしまった原因は主に２つ。

 

１つ目は、「初めにやること」＝「簡単で初心者向け」という誤解が生じていること。

そして、２つ目は、実はSNSが強者にとって圧倒的に有利な媒体であると言う裏事情。

 

１つ目はまぁ１００歩譲って「コンサルタントの勉強不足」で許せるのですが、問題なのは２つ目です。

 

SNSは強者に圧倒的に有利な媒体である。

これが強者が弱者たる発信初心者にSNSを大きく薦めている理由です。
この真実に気付けている弱者はほとんどいません。

 

おぉ・・・強者とか弱者とか・・・
なにやら陰謀論ちっくな流れになってまいりましたね、

ふっふっふ、、大好きですよ。陰謀論。

でも、実際にこの話には陰謀論に近いところがあったりします。

 

あなたは、SNS集客に必ずついて回る「利用する側(強者)」と「利用される側(弱者)」の関係図が見えているでしょーか？

 

SNS集客したいあなたが目指すべきは「気になる存在」である！

 

そもそもSNSで集客を成功させるにあなたがどうなる必要があるのか。
このややこしい状況を説明するためには、まずそこを説明しなくてはいけません。

 

で、話が長くなるの嫌なのでいきなり答え書きますが、

SNSで集客をしたいあなたが目指すべきは「気になる存在」なんですよ。

 

つまり、「この人ってどんな人だろう？」と思われる事。

 

これが必要なんです。

 

気になる存在になることによって、サイトを見に来てもらえたり、交流が生まれたりとビジネスに繋がるキッカケが得られるわけです。

 

・・・と、言うことは？

言うまでもなく、実績ある人や有名人が圧倒的にSNS集客では有利なんですね。

 

あなたも実力者や有名人のこと気になるでしょ？「この人どんな人だろう？」って。

 

それに対して、SEOによる集客は検索ランキングが全てです。

その人が世界的に有名な人であろうが、業界でNO１の実力者であろうが、検索で見つからなければいないのと一緒なんですよ。

実はSEOの世界こそ弱者にとってブルーオーシャンなんです。
(ただし、ランキングを上げるのに時間がかかります)

でも、多くの実力者はこの事実を隠しています。

なぜなら自分よりも弱い立場の人間がSNSにいた方が強者にとって便利だからです。

起業スクールやMLMがやたらと生徒や門下生にSNS集客を推し進めるのも、

生徒の集客をお手伝いしたいわけではなく、
生徒に集客をお手伝いさせたいわけですね。

この「の」と「に」の違いはかなり大きいです。
知らずに利用される生徒がかわいそうでなりません・・・必死に発信頑張ってもほとんどトップに集客を奪われます。

少し話題がそれますが、Twitterやfacebookで生徒が塾やスクールの活動をやたらとPRしている所には入会しないようにしましょう。

あ～いう団体はいるとやたらと活動自体は派手で目立つようになりますが自分の活動は目立ちません。

ハッキリ言ってあの手法で本当に集客が上手くいっている人に僕は出会ったことがありませんので、本当に気を付けてほしいです。

 

弱いものは群れる。
そして群れた結果誰が誰だか分からなくなる。

現在のネットで活躍する起業家の８割がそうかな。
群れない努力って大切よん。

— ケイイチ@文字書いて売るキャンパー (@ungaiizo) 2016年11月2日

有名人＆強者が圧倒的に有利なSNSの世界

 

有名人や実力者にとってはSNSこそがブルーオーシャンな世界。

まぁ、周りが自分のことをチヤホヤしてくれるから当然ですね。

チヤホヤされればされるほど周りに自分の影響力を誇示できます。

 

あなたがどのようなビジネスをしているかわかりませんが、少なくともこのサイトをご覧になっているということは、何かしらの商品をネットで販売しようとしているはずです。

そんなあなたに、まず絶対忘れないでほしいことがあります。

 

それは、

お客さんは常に１番気になる人から物を買う。

ということです。

 

あなた･･･強者のSNS集客に利用されていませんか？

 

「学んだことはとにかくアウトプットすることが大切です！早速、今日のセミナーにきている事をSNSに投稿しましょう！」

例えばこんな事をセミナーで言われたことありませんか？

 

もしくは、

「有名人と２ショット写真撮ると注目を浴びますよ！」

とか、言われたことありません？

 

似たような話だと、やたらとタグ付けを推奨する塾とかコンサルタントはいませんか？

最近のバズマーケティング系コンサルタントは大体このやりかたしてます。

多少のニュアンスは違っても似たことを言われた人は多いはずです。

そして、この言葉に従い、有名人の名前を書いたりタグ付けしたりしながらツイッターやフェイスブックに投稿した事があるのではないでしょうか？

 

もしくは、

「私にわざわざ会いに来てくれた人がいます」

とか実力者が書いた投稿にタグ付けされたりとか、そういう経験された方も多いことでしょう。

 

ズバッといっちゃいましょ。これ強者の戦略です。

 

セミナーのアウトプット？
いやいや違う違う、
あなたは強者の宣伝を手伝っただけです。

 

２ショットだと注目を浴びる？
いやいや違う違う、
あなたよりも隣の強者に注目が集まってます。

 

SNSは影響力の少ない者が影響力の強い者に搾取されやすい構造なんです。
特にフェイスブックはその傾向が顕著な媒体といえるでしょう。

 

WEBマーケティング初心者がSNS集客でやってはいけない行動３選

 

SNSがビジネス初心者にとって実は難しい場所であることがお分かりいただけたでしょうか？

 

特に、ビジネススクール団体の構成員になってしまっている人は気をつけてください。

師が教え子の発信力を搾取する仕組みを「成功術」だと教えている腐った起業塾は数え切れないほどあります。

中には、師を敬う投稿を強制させている人もいます。

 

僕はそういう団体や人が昔から大嫌いです！

起業とは、業を起こすと書きます。
独立とは、独りで立つと書きます。

それを目指す人を集めておきなから、自分の下に従わせているわけですから･･･起業を教育するものとしてありえない行為です！

自分の下に従えたいならキチッと給料払って従業員を雇えや！って話ですよね。

 

ちなみに従業とは、業に従うと書きます。

･･･あなたは従業員になりたいのですか？それとも独立起業家ですか？

 

起業独立をしたいのであれば、自分の立ち位置には細心の注意を払ってください！

くれぐれもお金を払ってまで従業行為をされないように！！ばかばかしいです。

 

 

・・・っと、興奮のあまり、話がそれてしまいましたね。

では、最後にそんなこわーーーいSNSを情報発信初心者が上手に活用するために絶対に抑えるべき３つのポイントご紹介しましょう。

 

①誰かの下についていると思われる投稿は避けるべし

これはここまでに散々書きましたね。
あなたがSNSで集客を考えているのであれば、絶対に自分がその分野でNO１であり続けてください。

別に偉そうにしろとはいいませんが、安易にはへりくだらないこと。

セミナーや本で学んだ知識はもうあなた自身の知識です。
堂々と自分の言葉で発信し続けてください。

○○で学んだとか、××から教わったとか、そんな蛇足は無用です。

 

②SNS投稿よりも交流に重きを置くべし

 

SNSで重要なのは投稿よりも交流です。

極端な話をすれば、投稿なんて１週間に１回でもかまいません。(もちろんしたほうがいいですけどねw)
１個、渾身の投稿があるならば、友達との交流に全力を費やしましょう。

毎日投稿しないけど考えさせられる投稿を過去にしている、フレンドリーな人と

毎日似たような投稿を繰り返している交流のない人。

あなたはどちらに興味をそそられますか？

 

③質の悪い繋がりはガンガン削除すべし

 

SNSは、自分ひとりでは成りたたず友達あってこそ機能する発信媒体です。
つまり、あなたのSNSの雰囲気やクオリティは友達の質にも影響されます。

ビジネスでSNSを使うのであれば、自分のブランディングを汚すような友人はどんどん排除していってください。

SNSはいろいろな人と繋がれますが、それだけ変な人と繋がってしまうリスクもあります。

あなたの真面目な投稿を台無しにしたり、あなたの大切な友人に迷惑をかけたり、そんなことをしてくる人もめちゃくちゃ多いです。

中には、悪気なくそういう事をしてくる人もいますが、それらは全てあなたの価値(ブランド)の質を下げてしまいます。

少し心痛むかもしれませんが、あなたのビジネスに邪魔だと感じたらサッパリ繋がりを切りましょう。

 

 

以上。

強者に搾取されない強い存在になって、たくさんの自分のファンを掴んでくださいね！！

 

さらに、威厳や説得力ある文章を書きたい！という方にはこちらの記事がお勧めです。